對(duì)于任何一家公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站都是不需要考慮的。自我管理的服務(wù)提供商通常面臨著設(shè)計(jì)數(shù)字目的地的挑戰(zhàn)，這些目的地看起來(lái)只是一部分，但同時(shí)也能推動(dòng)家庭轉(zhuǎn)換。你的在線域名必須將流量轉(zhuǎn)換成電話、銷(xiāo)售，最終通過(guò)電子郵件請(qǐng)求更多信息。在一個(gè)理想的世界里，它是你的商業(yè)武器庫(kù)中最可靠的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。
如何提高轉(zhuǎn)化率？
通過(guò)在登錄頁(yè)上放置高轉(zhuǎn)化率的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)表單，您可以顯著提高銷(xiāo)售額。從那時(shí)起，你開(kāi)始培養(yǎng)潛在客戶(hù)-說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。SalesForce進(jìn)行的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，“擅長(zhǎng)潛在客戶(hù)培育的公司能以33%的成本創(chuàng)造出50%以上的潛在客戶(hù)?！?br />
正如你已經(jīng)知道的，你的網(wǎng)站和訪問(wèn)者之間的主要門(mén)戶(hù)是潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)表單。但如何確保生成的表單針對(duì)用戶(hù)進(jìn)行了優(yōu)化？
這對(duì)當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。BSB技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)的研究表明，61%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員努力創(chuàng)造高質(zhì)量的潛在客戶(hù)。BSB公司正在使用幾種“潛在客戶(hù)捕獲”策略來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。但不管他們采用什么方法，潛在客戶(hù)形式都是一個(gè)要求。
設(shè)計(jì)策略
讓我們直接深入了解并學(xué)習(xí)如何優(yōu)化潛在客戶(hù)，以便您能夠吸引大多數(shù)網(wǎng)站訪問(wèn)者并提高轉(zhuǎn)化率：
1響應(yīng)式網(wǎng)站設(shè)計(jì)
像許多企業(yè)主一樣，有抱負(fù)的編劇、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)人員康特爾·布拉德福德（Contel Bradford）選擇在高度靈活和用戶(hù)友好的WordPress平臺(tái)上運(yùn)行自己的網(wǎng)站。在精神枯竭了一段時(shí)間之后，布拉德福德終于選擇了一個(gè)專(zhuān)業(yè)而簡(jiǎn)單的主題。
comScore的一項(xiàng)調(diào)查顯示，2010年和2014年，平板電腦的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用率分別為1721%和394%。
網(wǎng)絡(luò)瀏覽已經(jīng)成為數(shù)字世界的一種常態(tài)，大多數(shù)用戶(hù)都在使用他們的小工具訪問(wèn)網(wǎng)站和下載應(yīng)用程序?？焖夙憫?yīng)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)將確保您的網(wǎng)站適應(yīng)屏幕，無(wú)論是在平板電腦、臺(tái)式機(jī)還是智能手機(jī)上。
2把表格放在折疊的上面
訂婚時(shí)間通常在交易次數(shù)（ABF）以上達(dá)到峰值，因此，放置CTA、表格等基本元素。ABF將最大限度地接觸潛在客戶(hù)，有助于獲取潛在客戶(hù)。
設(shè)計(jì)策略
大多數(shù)人都知道，當(dāng)涉及到優(yōu)化潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)表單時(shí)，將文件放在折疊上方往往會(huì)產(chǎn)生效果，因?yàn)榉胖梦恢脮?huì)立即將訪問(wèn)者的注意力吸引到您的CTA上。反過(guò)來(lái)，這將導(dǎo)致巨大的轉(zhuǎn)換優(yōu)化。
例如，本?亨特（benhunt）在側(cè)邊欄的折疊上方放置了“行動(dòng)號(hào)召”按鈕，點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到876次。
設(shè)計(jì)策略
在當(dāng)前的科技時(shí)代，我們有很多平臺(tái)和設(shè)備來(lái)訪問(wèn)社交媒體和網(wǎng)頁(yè)。因此，屏幕尺寸不斷變化。無(wú)論是使用三星Tab、PC還是iPad訪問(wèn)您的登錄頁(yè)，用戶(hù)都希望獲得良好的體驗(yàn)。尼爾森小組的研究發(fā)現(xiàn)，盡管屏幕大小不同，用戶(hù)對(duì)待信息的平均差異是84%。
這一切都?xì)w結(jié)為用戶(hù)行為和社會(huì)證明。人們?nèi)绾卧谀愕恼郫B結(jié)構(gòu)上與你的網(wǎng)站互動(dòng)，而且由于后者仍然存在，頂部、中間和下面的折疊將你的在線營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起，應(yīng)該不時(shí)地進(jìn)行測(cè)試。
三。游客行為分析
一旦你確定了你的網(wǎng)站有問(wèn)題的地方，下一步應(yīng)該是尋找方法，通過(guò)它你可以?xún)?yōu)化你的網(wǎng)上商店。這個(gè)過(guò)程包括在主頁(yè)上定位阻礙訪問(wèn)者完成轉(zhuǎn)換的元素或區(qū)域。
訪客行為分析工具使這些任務(wù)變得方便。通過(guò)在您的網(wǎng)站上安裝表單分析器、熱圖和滾動(dòng)圖等工具，您可以確定訪問(wèn)者失去興趣的確切位置。在2018年掌握這些工具將有助于你更好地糾正網(wǎng)站的缺點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前取得優(yōu)勢(shì)。
使用行為分析工具，您可以獲得以下關(guān)鍵見(jiàn)解：
尋找那些讓用戶(hù)從主要內(nèi)容中分心的元素
標(biāo)識(shí)表單字段，并在web表單上提供下拉列表
觀察不同頁(yè)面的折疊深度
發(fā)現(xiàn)主頁(yè)上被訪問(wèn)者忽略的關(guān)鍵組件
設(shè)計(jì)策略
4改進(jìn)銷(xiāo)售腳本
如果你還沒(méi)有一個(gè)已經(jīng)寫(xiě)好的銷(xiāo)售腳本，記錄下你的頂級(jí)銷(xiāo)售人員做了一個(gè)模擬的銷(xiāo)售演示。把PowerPoint轉(zhuǎn)錄下來(lái)，仔細(xì)閱讀，然后把它變成你的第一個(gè)版本的結(jié)束語(yǔ)。接下來(lái)，您可以慢慢地測(cè)試文檔的不同元素，并查對(duì)成交百分比的影響。
這一過(guò)程不僅有助于你制定最佳的結(jié)束腳本，以增加當(dāng)前的銷(xiāo)售額，而且還可以緩沖關(guān)鍵銷(xiāo)售人員的損失，因?yàn)樗麄兊闹R(shí)程度將存儲(chǔ)在書(shū)面腳本中，而不僅僅是在一個(gè)關(guān)鍵銷(xiāo)售專(zhuān)家的末尾。
本文地址：http://www.xyxhh.com/wangzhancehua/26-446.html
